Trabajo: Alimentos Polar Comercial. C.A.
Estudiante: Licenciatura de Administración Mención Mercadeo.
Universidad: Simón Rodriguez, Nucleo Palo Verde.
Correo: yherreraster@gmail.com
Twiter:@yennyherrera26
miércoles, 1 de mayo de 2013
Vladimir Flores
Trabajo: O.M.M Organizacion Marketing Mix C.A
Estudiante: Licenciatura de Administración Mención Mercadeo.
Universidad:Simón Rodriguez, Nucleo Palo Verde
Correo: vladi2929@gmail.com
vladi2929@hotmail.com
Twiter: @vladimirfp29
Rodny Dugarte
Trabajo: Constructora
Estudiante: Licenciatura de Administración Mención Mercadeo.
Universidad: Simón Rodriguez, Nucleo Palo Verde.
Correo: rodny271@hotmail.com
Twiter:@rodny27
Norelis Marcano
Trabajo: Zaid Creaciones y Diseños
Estudiante: Licenciatura de Administración Mención Mercadeo.
Universidad: Simón Rodriguez, Nucleo Palo Verde.
Correo: nommarcano@gmail.com
twiter: @norelis_marc
twiter: @norelis_marc
¿ QUE ES LA RENTABILIDAD EN EL MERCADO ?
Es la capacidad que produce renta suficiente o remuneradora de utilidad o beneficio el término no se refiere única y exclusivamente a lo monetario, sino es algo de lo cual se deriva que es útil y/o beneficio.
Análisis: La rentabilidad en el mercadeo depende del rendimiento de la empresa con las ventas, los activos o el capital pero también depende de general y conservar mercados, clientas para mejorar el nivel de vida de toda la sociedad; porque el cliente es quien busca satisfacer necesidades y deseos con las diferentes ofertas existentes.
¿ QUE ES LA PRODUCTIVIDAD EN EL MERCADO ?
La evaluación y productividad del mercadeo no son sencillas de cuantificar y justificar. Pero las empresas la miden por la eficacia y la eficiencia utilizando como medio cualitativo y cuantitativo. Cuando una empresa utiliza la eficacia como medio se detecta que el competidor invierte menos que su empresa y obtiene más venta entonces tiene que analizar la eficiencia del gasto ya que el competidor podría ser que tiene comunicación de mayor calidad y eficacia, pero podría ser que tiene una mezcla de mercadeo mejor balanceada; tiene mejores precios, productos (marcas) o canales de distribución.
Análisis. La productividad implica alta eficiencia operacional y una eficiente comunicación integrada de mercadeo, además de sistemas informáticos de inteligencia de negocios, para evaluar los indicadores de la gestión en tiempo real.
LA DISTRIBUCIÓN
La distribución, en este caso, es el proceso que consiste en hacer llegar físicamente el producto al consumidor. Para que la distribución sea exitosa, el producto debe estar a disposición del potencial comprador en el momento y en el lugar indicado.
Análisis: Los canales de distribución a los distintos agentes que completan las etapas para que el producto llegue al consumidor final. Los más frecuentes son los mayoristas (que compran el producto al fabricante y venden al minorista) y los minoristas (que compran al mayorista y venden al cliente final), aunque puede haber otros agentes intermedios.
¿ QUE SON LINEAS DE PRODUCTOS ?
Una línea de productos es un grupo de productos relacionados entre sí que se ofrecen a la venta. La creación de líneas de productos implica el ofrecer varios productos relacionados entre sí pero de forma individual. Una línea puede comprender productos de varios tamaños, tipos, colores, cantidades o precios.
Análisis. La profundidad de la línea de productos se refiere al número de variaciones de producto que contiene, también su consistencia que se refiere a lo estrechamente relacionados que están los productos que componen la línea entre sí, su vulnerabilidad que habla del porcentaje de ventas o beneficios que se derivan de tan sólo unos cuantos productos en la misma. Y la Línea blanca: refrigeradores, estufas, alacenas, etc.
· Línea electrónica: televisores, planchas, radios, consolas, estéreos, tostadores, etc.
· Línea de cosméticos: lápices labiales, sombras, rubores, esmaltes, tintes, etc.
¿ QUE SON VENTAS ?
Es el cambio de productos y servicios por dinero.
Una venta involucra al menos tres actividades:
1) cultivar un comprador potencial,
2) hacerle entender las características y ventajas del producto o servicio y 3) cerrar la venta, es decir, acordar los términos y el precio. Según el producto, el mercado, y otros aspectos, el proceso podrá variar o hacer mayor énfasis en una de las actividades.
Análisis: las ventas son el corazón de cualquier negocio Se trata de reunir a compradores y vendedores, y el trabajo de toda la organización es hacer lo necesario para cerrar el negocio, y firmar el contrato o acuerdo para que la reunión sea exitosa. Ya que son dos disciplinas separadas, pero ambas son necesarias para el éxito de una organización, y si trabajan en conjunto, mucho mejor.
¿ QUE ES EL PUNTO DE EQUILIBRIO DE UN PRODUCTO ?
Es el punto en donde los ingresos totales recibidos se igualan a los costos asociados con la venta deun producto (IT = CT).
¿ QUE SIGNIFICADO TIENE EL MARGEN DE GANANCIA DE UN PRODUCTO ?
Es la diferencia entre el precio de venta, sin IVA y los costes de producción o de adquisición de un producto.
EJEMPLO
Si el costo de un producto es de bs75, cuál debe ser mi precio final para ganarle el 23%? necesito ver la lógica con que se hace el cálculo, gracias.
La fórmula nos dice: ventas--costos=utilidad
Tenemos los costos, pero todavía no tenemos el precio de venta ni la utilidad. Lo que si sabemos es que queremos ganar un 23%. Por lo que el precio de venta debe ser un 100% del costo (que son bs75) + un 23% de ganancia adicional, Por lo que 123% * 75= bs92.25 ese es el precio de venta.
Ventas bs92.25--costos bs75=utilidad 17.25 que corresponde a un 23% de ganancia, sobre el costo del producto, por lo tanto se debe vender en bs92.25.
Pero esto es el costo variable de del producto. Por cada producto que fabrico nos cuesta bs75.Estos sin los costos fijos que no varían independientemente de la producción.
Análisis. Los negocios compran los productos a mayoristas o distribuidores e incrementan el precio cuando venden los productos a los consumidores. El incremento en el precio les proporciona dinero para el funcionamiento del negocio y para los sueldos de la gente que ahí trabaja, es decir un negocio puede tener una regla que el precio de determinado tipo de producto necesita un incremento de un determinado porcentaje para establecer a cuanto venderlo. Este porcentaje se llama margen de ganancia.
DETALLE Y EXPLIQUE LAS CUATRO "P" DEL MERCADEO
La mercadotecnia está formada por 4 piezas principales, llamadas las 4 P de la mercadotecnia: Producto, Precio, Plaza, Promoción.
Producto: Cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organización o institución que se ofrezca en un mercado para su adquisición, o uso que satisfaga una necesidad. La política de producto incluye el estudio de 4 elementos fundamentales:
1. La cartera de productos.
2. La diferenciación de productos.
3. La marca.
4. La presentación.
Precio: Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la satisfacción derivada de la compra y el uso o el consumo del producto, utiliza el elemento de la mezcla que se fija más a corto plazo y con el que la empresa puede adaptarse rápidamente según la competencia, coste. Y se distingue del resto de los elementos del marketing mix porque es el único que genera ingresos, mientras que los demás elementos generan costes.
Para determinar el precio, debemos saber lo siguiente:
1. Los costes de producción, distribución…
2. El margen que desea obtener.
3. Los elementos del entorno: principalmente la competencia.
4. Las estrategias de mercadotecnia adoptadas.
5. Los objetivos establecidos.
Plaza: Elemento de la mezcla que utilizamos para conseguir que un producto llegue satisfactoriamente al cliente. Cuatro elementos configuran la política de distribución:
1. Canales de distribución. Los agentes implicados en el proceso de mover los productos desde el proveedor hasta el consumidor.
2. Planificación de la distribución. La toma de decisiones para implantar una sistemática de cómo hacer llegar los productos a los consumidores y los agentes que intervienen (mayoristas, minoristas).
3. Distribución física. Formas de transporte, niveles de stock, almacenes, localización de plantas y agentes utilizados.
4. Merchandising. Técnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta. Consiste en la disposición y la presentación del producto al establecimiento, así como de la publicidad y la promoción en el punto de venta.
Promoción: La comunicación persigue difundir un mensaje y que éste tenga una respuesta del público objetivo al que va destinado. Los objetivos principales de la comunicación son:
1. Comunicar las características del producto.
2. Comunicar los beneficios del producto.
3. Que se recuerde o se compre la marca/producto.
4. La comunicación no es sólo publicidad. Los diferentes instrumentos que configuran el mix de comunicación son los siguientes:
5. La publicidad.
6. Las relaciones públicas.
7. La venta personal.
8. La promoción de ventas.
9. El marketing directo.
Análisis de las 4 "P": posibles productos, los distintos tipos de servicios, cuáles son las necesidades de los consumidores potenciales, qué necesidades satisfacen nuestros productos, cómo será presentado, la calidad de los productos, la garantía y la confianza que brindamos, PRODUCTO Publicidad: radio, revistas barriales, volantes, afiches, pasacalles, carteles en el punto de venta, sello en el producto o en el envoltorio, etc. También pueden efectuarse algunas promociones tales como: degustaciones, regalar muestras, comunicar ofertas, etc. PUBLICIDAD O PROMOCIÓN Vender puerta a puerta, Dar los productos en consignación a los comercios de la zona, Realizar envíos a domicilio, Tener un local de venta propio, Trabajar por pedido, Realizar venta ambulante, Asociarse a redes de emprendedores y circular los productos entre los distintos locales de la red, Participar en ferias. DISTRIBUCIÓN (PLAZA) PRECIO El costo del producto, Las posibilidades de pago de los consumidores, Los precios de los bienes sustitutos y competidores. En síntesis, las estrategias de comercialización podrán incluir las siguientes acciones: 1 - Realizar un estudio de nuestro mercado a nivel barrial, 2- Identificar el "segmento de mercado", 3- Establecer el procedimiento de venta, 4- Establecer los precios, 5- Dar publicidad a la organización y sus productos.
¿ QUE ES EL MARKETING SOCIAL ?
Es la "Tecnología administrativa de cambio social” que implica el diseño, la puesta en práctica y el control de programas cuyo objetivo es la mayor aceptabilidad de una idea o práctica social en uno o varios grupos de destinatarios de los programas y la integración voluntaria, por parte de las empresas, de las preocupaciones sociales y medioambientales en sus operaciones comerciales y sus relaciones con sus interlocutores.
Análisis: Es contribuir al bienestar, crecimiento y desarrollo social de las comunidades, sin descuidar el crecimiento y desarrollo de la empresa con fines de lucro y en función del bienestar y crecimiento de la comunidad es:
1. Incrementar el número de familias con mejores oportunidades
2. Incrementar el bienestar de la población infantil
3. Mejorar el mantenimiento y preservar el medio ambiente.
¿ QUE SIGNIFICA EL MARKETING MIX ?
Es la mezcla de mercadotecnia y son las herramientas que utiliza la empresa para implantar las estrategias de mercadeo y alcanzar los objetivos establecidos. Estas herramientas son conocidas también como las P del mercadeo.
Análisis: Es la mezcla de mercadotecnia que hagamos, nos va a dar una ventaja competitiva, la cual hará que nuestra empresa resalte sobre la competencia y logremos que nuestro mercado meta compre nuestros productos y cumplamos nuestras metas.
VALOR AGREGADO
En el marketing no existe una definición como tal de rentabilidad de mercadeo, pero para conservar clientes tenemos que pensar que la rentabilidad es mutua, cliente satisfecho empresa útil y la productividad partiendo de lo cualitativo donde la promociones depende de la opinión del cliente, la calidad, creatividad publicitaria, estrategias.
Sabemos que la productividad y la rentabilidad puede generar, aspectos importante en un bienestar común, que el gobierno provea más y mejor servicio sociales y administrar los programas más eficientemente, controlar la inflación más oportunidades de trabajo pero sobretodo evitar los conflictos sociales, mejor sueldos, estabilidad, mejor posición competitiva, mayores utilidades, mayor inversión, bajos precios bienes y servicios de mejor calidad ósea eficacia y eficiencia. Esto es lo normal en cualquier país.
Partiendo desde el punto de vista estratégico las empresas sacan una líneas de producto este depende del punto de equilibrio que son los ingresos totales recibidos se igualan a los costos asociados con la venta de un producto, partiendo de una organización operativa que se encarga de la ejecución de la mezcla de la mercadotecnia o marketing mix partiendo desde la 4 P. incluyendo la logística de la venta.
Y algunas comparten sus ganancias para contribuir al bienestar, crecimiento y desarrollo social de las comunidades con el marketing de causa también llamado mercadeo social.
Y algunas comparten sus ganancias para contribuir al bienestar, crecimiento y desarrollo social de las comunidades con el marketing de causa también llamado mercadeo social.
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